ハウスメーカーの値引きに注意しましょう

新築の契約をする時に住宅会社から契約の条件として「値引き」を行う会社があります。特に住宅総合展示場に出展されている住宅会社に値引きをする会社が存在するのですが、本日の記事では、その値引きの危険性についてお伝えしていきます。

500万円の値引き

住宅総合展示場に出展されている住宅会社の中でも、全国展開をされている大手ハウスメーカーと呼ばれる住宅会社は100万円、200万円という値引きをしてくるようです。中には500万円という値引き金額を契約の条件として提示してきた会社もあるようです。その方は「最初の見積もり金額」について疑問を感じ、その住宅会社を信用できなくなり契約をやめにしたそうです。

値引きのシステム

これは経験されたことがある方はご存知かと思いますが、値引きをシステム化している住宅会社が存在します。見積もり提示の約束でモデルハウスに行き、契約してくださいと頼まれ、契約はもう少し考えさせてほしいと言うと「100万円値引きします（契約金額の5％程度）」と言われ、その後悩んでいると、奥から上司のような方がお見えになり、その方の権限で更に100万円（合計200万円）値引きすると言われ、それでも契約は考えさせてほしいと言うと更に支店長なる方がお見えになり、担当者は居なくなり、その担当者の上司2人に囲まれ、更に100万円、200万円の値引きを申し渡される（合計300万円を超えます）このようなことが現実的に起こっています。

値引きの根拠

私たちSEISYOのような工務店では基本的に値引きはできないようになっております。その理由は、値引きができるような利益が入っていないからです。では、仮に値引きをしたとしましょう。値引きをしてしまった分、その会社は利益が少なくなります。なので会社を存続させるためには何とかして利益を確保しなくてはいけません。その場合、考えられることは、
・仕入れ業者への買い叩き
・職人さんへの手当削減
・構造や仕様の変更
上記などによって会社の利益を確保する必要があります。

私たちに値引きができない理由

私たちSEISYOのような住宅会社は、仕入れ業者様や職人さんなどを協力パートナーとして一緒に仕事をしてもらっています。仕入れの単価や職人さんの手当の金額によって、お付き合いが変わることはありません。それは協力パートナーとして信頼関係で仕事をしているからです。構造や仕様の変更についても同じです。お客様と信頼関係でお仕事を頂いている私たちは、その信頼を裏切るような行為は絶対にあってはなりません。逆にお客様の想像を超える感動をお届けすることが使命であり、その想いが協力パートナーにも伝わり、最高の家が完成することになるのです。そんな信頼関係を壊さないためにも値引きという行為ができないようになっています。

値引きではなく「協力」

私たちも値引きを絶対にしないわけではありません。お客様とご予算の話になり、住宅ローンを利用するので予算の上限は決まっており、それよりも少しばかりオーバーしているとします。その場合は仕様や設備、間取りをもう一度見直し、数千円単位の差額でも様々な建材を模索してサンプルを見ながらお客様と打ち合わせを重ね、できるだけ予算に近づけます。それでも届かない場合、「SEISYOで家を建てたい」という想いに心を打たれ、少しばかりですが、その感謝の気持ちをご提示することはあります。ですが、私たちはこれを「値引き」と呼ばずに、お客様の一生の家づくりへの「協力」と呼びます。

値引きにはご注意ください

根拠のない値引きは基本的にあり得ません。住宅総合展示場に出展されている住宅会社でも、必ず根拠はあります。それが「値引き対応のために事前に上乗せされていた見積もり金額」であったとしてもそれが根拠となるのです。職人さんへの単価交渉、仕入れの値引き、構造・仕様の変更など、お客様の分からないところでその根拠が右往左往してしまうのです。それでは良い家づくりができるとは思えません。
建てた後の素敵な笑顔あふれるライフスタイルを、いつまでも続くように、値引きではなくお客様ご自身が納得して進められる家づくりをしていきましょう。

どんなライフスタイルをお考えですか？

SEISYOでは、家づくりのスタートで「どのようなライフスタイルをお考えですか？」とお聞きします。お客様の理想のライフスタイルを実現し、笑顔で暮らし続けて頂くために、ライフスタイルを明確に決めてから家づくりをスタートすることは最も大切なことだと考えております。是非、SEISYOにご相談ください。
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